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　　对消费者来说✿★ღღ，只要能避开那些“推销过猛”✿★ღღ，让人“汗流浃背”的低价体验课绿巨人3.2永久破解版✿★ღღ，选择自己感兴趣的✿★ღღ，或许就能收获一个“低成本的美好周末”✿★ღღ，甚至由此打开新世界的大门✿★ღღ。

　　近年来✿★ღღ，深谙“花小钱办大事”的年轻人已经从特种兵旅行✿★ღღ、0元City Walk（城市漫步）进化到上9.9元体验课绿巨人3.2永久破解版✿★ღღ。美团✿★ღღ、大众点评数据显示✿★ღღ，2024年7月~9月✿★ღღ，“体验课”关键词搜索量环比增幅达到364%✿★ღღ。在小红书上✿★ღღ，有不少网友将“低价体验课”评价为“夜校平替”币博体育官网✿★ღღ，✿★ღღ，既不需要凭手速抢课✿★ღღ，价格也便宜✿★ღღ，是充实周末的新思路✿★ღღ。

　　在小红书上✿★ღღ，围绕着“体验课”这一主题✿★ღღ，相关笔记热门分类有健身✿★ღღ、运动✿★ღღ、舞蹈✿★ღღ、音乐✿★ღღ、美食✿★ღღ、手工等✿★ღღ。其中币博官网✿★ღღ。✿★ღღ，健身塑形币博下载✿★ღღ，✿★ღღ、体育运动是体验课的“主流之选”✿★ღღ。尤其是新晋热门运动的体验课✿★ღღ，更是年轻人的心头好✿★ღღ。

　　一个明显的例子就是网球体验课的爆火✿★ღღ。今年8月✿★ღღ，中国网球运动员郑钦文在巴黎奥运会夺冠后✿★ღღ，带动了国内的网球运动热潮绿巨人3.2永久破解版✿★ღღ。美团✿★ღღ、大众点评数据显示✿★ღღ，近三个月内✿★ღღ，网球体验课相关笔记数增幅达48%✿★ღღ。

　　那么✿★ღღ，上低价体验课是一种什么样的体验？在大众点评上✿★ღღ，低价体验课基本上都仅限首次到店的新客使用✿★ღღ，到店前需要与商家预约✿★ღღ，且只能购买使用一次✿★ღღ。也有一些商家限制了体验课的使用时间✿★ღღ，比如仅工作日可用币博官网网址多少商务住宿✿★ღღ，✿★ღღ、每天只有固定时间段可用等✿★ღღ，或是以“开班”的形式授课✿★ღღ，根据购买体验课人数的不同✿★ღღ，来调整单节体验课的时间✿★ღღ。

　　尽管使用上有一些限制✿★ღღ，但从大四本科生听听分享的“低价体验课”经历来看✿★ღღ，大部分商家不会因为体验课价格便宜✿★ღღ，就敷衍消费者✿★ღღ。“价格最贵不超过50元✿★ღღ，一般都是9.9元✿★ღღ，时间通常是40分钟到一个小时✿★ღღ。”听听介绍绿巨人3.2永久破解版✿★ღღ，她上过的9.9元击剑体验课中币博官网网址多少✿★ღღ，机构不仅提供了全套击剑设备✿★ღღ，还配备了教练全程指导✿★ღღ，很用心✿★ღღ。

　　业内人士透露✿★ღღ，商家上架低价体验课✿★ღღ，最直接的原因就是为了吸引新的消费者✿★ღღ，并通过体验课✿★ღღ，努力把他们转化成正式学员✿★ღღ。以上海某舞蹈工作室为例✿★ღღ，从大众点评前台数据来看✿★ღღ，工作室售价9元的体验课年销量超过3000节✿★ღღ。

　　某舞蹈工作室的负责人Neil表示✿★ღღ，低价体验课程的“核销率能达到70%~80%✿★ღღ，平均每月体验课到店人数大概有两三百人✿★ღღ，其中有30%~40%的新客在体验后购买了正式课程”✿★ღღ。粗略计算下来✿★ღღ，仅在大众点评这一个平台✿★ღღ，9元的低价体验课每月就能为Neil的舞蹈工作室带来60~120人的正课消费✿★ღღ。结合工作室正式课程一个班25~35名学员的人数配置✿★ღღ，低价体验课转化效果的直观体现就是工作室每月能多开2~5个班✿★ღღ。

　　当然币博官网网址多少✿★ღღ，想提高转化率✿★ღღ，前提是商家得让消费者感受到专业和诚意✿★ღღ。在杭州萧山经营普拉提馆的毛毛就表示✿★ღღ，高成单率靠的是专业和情绪价值✿★ღღ，“一堂课不光得有效果✿★ღღ，还得让会员觉得舒服✿★ღღ，专业性和情绪价值都得有”✿★ღღ。

　　根据大众点评7月~9月热度最高的TOP100条体验课笔记✿★ღღ，提及最多的关键词是环境币博官网网址多少✿★ღღ、老师和课程✿★ღღ。消费者更关注上课环境✿★ღღ、老师的服务态度和专业性以及课程设置的合理性✿★ღღ。如果体验不好✿★ღღ，推销太多✿★ღღ，消费者就会觉得“有压力”“尴尬”“这辈子再也不想来第二次”✿★ღღ，但如果体验好了✿★ღღ，体验者就会非常享受✿★ღღ，即使后续不会成为正式学员✿★ღღ，也会在课程结束后主动写好评✿★ღღ。

　　课后收获“好评”是低价体验课的重要目的✿★ღღ，无论是运动✿★ღღ、舞蹈还是手工类商家✿★ღღ，线上平台是他们主要的获客渠道✿★ღღ，占比普遍超过六到七成✿★ღღ。因此✿★ღღ，除了希望低价体验课能直接带来更多潜在学员✿★ღღ，低价体验课也是商家在平台上积累销量与好评✿★ღღ、获得更多曝光并由此持续吸引更多消费者的一个重要途径✿★ღღ。根据Neil和毛毛的经验✿★ღღ，总结下来就是✿★ღღ：销量越高✿★ღღ、价格越优惠✿★ღღ、好评越多币博官网网址多少✿★ღღ，商家的曝光也会越多✿★ღღ。

　　如今低价体验课走红✿★ღღ，有相当一部分原因和电商平台近几年的策略有关——希望用低价产品吸引用户✿★ღღ，提高用户留存✿★ღღ。Neil直言绿巨人3.2永久破解版✿★ღღ，“抖音团购曾联系到我们✿★ღღ，介绍一些流量扶持政策✿★ღღ，希望我们能够加大对抖音团购的投入✿★ღღ。”在上海经营木工工作室的何宏也发现✿★ღღ，“今年到我们店来拜访的第三方平台的人非常多✿★ღღ，往年比较少有币博官网网址多少✿★ღღ，以往大众点评比较强势✿★ღღ，但是今年也会来拜访✿★ღღ。”

　　海通国际研报预计✿★ღღ，2023年抖音本地生活GTV（核销后总交易额）接近2000亿元✿★ღღ，而2024年小红书也将“附近”搬到一级入口✿★ღღ，被认为是对本地生活业务的再次进攻✿★ღღ。想要拓展本地生活业务的平台越来越多✿★ღღ，竞争也变得更加激烈✿★ღღ。

　　这背后的原因✿★ღღ，和消费者的搜索逻辑有关✿★ღღ。消费者可能会在社交媒体平台和短视频平台上了解✿★ღღ、种草低价体验课✿★ღღ，但为了找到价格✿★ღღ、地点✿★ღღ、时间都合适的体验课✿★ღღ，他们更倾向于在本地生活平台泛搜索“体验课”或者精准搜索某一个品类的体验课✿★ღღ，比如“Kpop体验课”“架子鼓体验课”等✿★ღღ。Neil也观察到✿★ღღ，有一些用户会在抖音✿★ღღ、小红书上刷到这些低价体验课✿★ღღ，但最终还是会回到大众点评去搜索具体的机构和课程✿★ღღ，再下单购买✿★ღღ。

　　值得注意的是✿★ღღ，推广低价体验课虽然看起来“香”币博体育官方网站✿★ღღ，✿★ღღ，但也并不适用于所有品类的商家✿★ღღ。比如材料✿★ღღ、人力成本较高的课程✿★ღღ。何宏提到✿★ღღ，价格200元一次的体验课虽然不算便宜✿★ღღ，但材料成本✿★ღღ、人力成本合计加起来超过三分之二币博官网网址多少✿★ღღ，平台套餐抽佣比例为17%✿★ღღ，最后算下来✿★ღღ，基本没赚多少✿★ღღ。

　　或者课程本身就针对中高端人群开设✿★ღღ，如在东莞经营普拉提馆的欣欣曾上架过298元/3节的私教体验课✿★ღღ，但“几乎没有正课转化”✿★ღღ。后来将体验课价格调整为199元/1节✿★ღღ，“来的主要是真正想长期学习的潜在会员✿★ღღ，10个人里面有7~8个会买正课”✿★ღღ。

　　而对消费者来说✿★ღღ，只要能避开那些“推销过猛”✿★ღღ，让人“汗流浃背”的低价体验课✿★ღღ，选择自己感兴趣的✿★ღღ，或许就能收获一个“低成本的美好周末”✿★ღღ，甚至由此打开新世界的大门✿★ღღ，培养一个新的兴趣爱好✿★ღღ。

　　正如小红书上有低价体验课消费经历的网友所言✿★ღღ，“低成本消费的同时✿★ღღ，也降低心理预期✿★ღღ，抱着玩的心态去尝试✿★ღღ，体验感反而出乎意料的好”✿★ღღ。（史悠绮）